Работа дилером в своем городе подводные камни

Что нужно для того, чтобы стать дилером: личные качества

Для того чтобы стать дилером, не требуется солидных капиталовложений. Представляя крупного производителя на региональном рынке, можно быстро окупить издержки и через 2-3 месяца получить первую прибыль.

Сотрудничая с известным брендом, невозможно прогореть и разориться: продукция компании рекламируется в федеральных СМИ и всем знакома.

Единственная сложность — из-за серьезной конкуренции трудно получить статус официального представителя торговой марки.

Особенности дилерского бизнеса

Не все компании, производящие товары, готовы работать с потребителями напрямую. Многие крупные фирмы не выстраивают собственную торговую сеть, а доверяют сбыт дилерам — официальным представителям бренда, которые отвечают за реализацию продукции в регионе.

Дилерские отношения полезны обеим сторонам. Выгоды для компании-производителя очевидны:

• существенная экономия на аренде складов и торговых залов, а также на налоговых отчислениях;
• расширение региональных рынков сбыта без дополнительных вложений. Это особенно актуально для отдаленных и труднодоступных населенных пунктов;
• возможность заниматься исключительно производством, не тратя ресурсы на реализацию товара.

Дилер, в свою очередь, имеет возможность:

• торговать проверенной продукцией со всеми необходимыми документами (сертификаты, лицензии);
• проходить обучение за счет головного предприятия;
• получать бонусы за успешную реализацию товара;
• закупать изделия по специальным (дилерским) ценам или брать товар на реализацию;
• экономить на рекламе: производитель самостоятельно занимается продвижением товара на рынке.

Стать дилером компании гораздо дешевле, чем открывать бизнеса «с нуля». Кроме того, продукция известного бренда — гарантия успешного сбыта. Торговать товаром малоизвестного производителя более рискованно, чем предлагать марки, давно известные потребителям.

Права и обязанности дилеров

задача дилера — реализовать товар партнерской фирмы на региональном рынке. Одновременно с этим официальный представитель бренда занимается продвижением продукта, в некоторых случаях (по заданию производителя) проводит рекламу в местных СМИ.

Для этого региональный представитель компании обязан:

• обладать исчерпывающей информацией для предоставления клиентам;
• расширять не только розничную сеть, но и заключать договоры на оптовые поставки;
• выполнять условия договора: выполнять месячный план реализации продукции, оформлять необходимую документацию (например, разрешения от ГИБДД, если реализуется автомобильная техника);
• организовывать региональные рекламные мероприятия (выставки, промоутерские акции, конкурсы для покупателей).

Теоретически стать представителем известного бренда в своем городе сможет любой официально зарегистрированный частный предприниматель. На деле получить официальное дилерство не так просто, особенно если речь идет о крупной международной фирме.

К потенциальному дилеру предъявляются следующие требования:

• официальная регистрация в налоговых и других контролирующих органах;
• безукоризненная деловая репутация (положительная кредитная история, отсутствие исков от партнеров и наемных сотрудников);
• деловой стаж не менее 3-5 лет: с новичками на рынке договоры заключают реже, чем с опытными предпринимателями;
• опыт работы с аналогичными товарами: к примеру, владельцу автосалона легче получить дилерский договор от корпорации «Тойота», чем хозяину магазина бытовой техники;
• наличие четкого бизнес-плана или 2-3 свежих идей по продвижению товара на местном рынке;
• некоторые фирмы предъявляют к своим дилерам специальные требования: определенная техническая база, наличие свободных средств для инвестирования в проект.

Обязанности дилера и требования к нему от головного предприятия сильно разнятся в зависимости от товара, который предполагается реализовывать.

К примеру, для того чтобы торговать корейской косметикой понадобится стандартное торговое помещение и небольшие вложения в инфраструктуру.

Реализация и продвижение марки сложной бытовой техники потребует организации доставки и гарантийного обслуживания.

После заключения дилерского договора официальные представители известных бизнес- проектов имеют право:

• закупать продукцию по специальным ценам;
• получать премию от производителя в случае выполнения плана продаж;
• пользоваться авторскими рекламными материалами;
• в спорных ситуациях получать юридическую или любую другую поддержку: в случае рекламаций от клиентов вся ответственность лежит на производителе, а не на дилере.

Необходимые личные качества

Дилер — это, прежде всего, продавец и организатор продаж. Ему пригодятся следующие личные качества:

• мобильность, быстрая реакция, умение быстро находить контакт с разными людьми;
• умение вести деловые переговоры и находить компромисс в спорных ситуациях;
• стрессоустойчивость и работоспособность;
• обучаемость, умение осваивать и анализировать большие объемы информации;
• навыки грамотной презентации товара, умение работать с возражениями и знание основ маркетинга.

Официальный представитель должен быть готов к перегрузкам и работе в условиях аврала. Оптимизм, личное обаяние и умение убеждать будут нелишними в общении с клиентами и подчиненными.

Выбор ниши: самые выгодные направления

Прибыльность выбранного направления зависит от ситуации на рынке (спрос потребителей и наличие конкурентов) и общей востребованности товара.

Не стоит продвигать слишком дорогую или мало востребованную продукцию, даже если конкурентов в этом сегменте почти нет. Разумно выбирать из популярных потребительских категорий:

• автомобили и товары для автолюбителей;
• строительные материалы: сухие смеси, декор, электрика, товары для водоснабжения;
• электроинструменты и оборудование для ремонта;
• обувь, модные аксессуары и одежда;
• интерьерные товары и мебель;
• компьютерная техника и софт;
• бытовые электроприборы;
• страховые услуги;
• товары для бьюти-индустрии: косметика, парфюмерия;
• услуги телекоммуникации и связи.

Анализ рынка и конкурентов

Раздумывая над тем, представительство какой фирмы открыть, необходимо учесть важные обстоятельства.

1. Требования, которые головная фирма предъявляет к своим дистрибьютерам: размер помещения, опыт деятельности, необходимая техническая инфраструктура, план продаж.
2. Конкуренция на местном рынке: каких предложений много, а какие ниши еще не заняты.
3. Собственный опыт и предпочтения. Разумно остановиться на том, в чем хорошо разбираешься.

Разумно вести переговоры о дилерстве, уже имея опыт продаж в выбранном направлении. В этом случае предприниматель отлично знает состояние местного рынка. Ему знакомы потенциальные конкуренты, сезонные колебания спроса, у него есть наработанная клиентская база. Он сможет достаточно точно спрогнозировать и накладные расходы, и возможную прибыль еще до начала продаж.

Если же предполагается начать работу с «чистого листа», то лучше выбирать востребованные ниши: услуги такси, торговлю продуктами питания, бытовой химией и другими ходовыми товарами.

Выбор производителя

После того, как направление деятельности определено, подбирают производителя, сотрудничество с которым будет наиболее выгодным и удобным. Существенный доход принесет работа с серьезной проверенной компанией.

Продукция и услуги таких брендов, как, например, «Мегафон» и «Фаберлик» не нуждается в рекламе и продвижении, но и конкуренция среди дистрибьютеров, представляющих федеральных гигантов, высока. Прежде, чем получить право на дилерство от производителя, придется пройти жесткий отбор среди множества кандидатов.

Предпочтения отдают фирмам с опытом работы, обширной клиентской базой, большим количеством филиалов.

Важно! Имеет значение и регион, в котором планируется работать. Если там пока еще нет представительств фирмы, заключить дилерский договор проще, а поддержка от предприятия будет ощутимой.

Выбирая дилерские предложения, которые регулярно делают предприятия-производители, стоит обратить внимание на условия сотрудничества: план продаж, условия расчетов, бонусы для дистрибьютеров, необходимость собственных инвестиций. Иногда условия договора не только невыгодны, но и попросту невыполнимы.

Необходимые документы

Для того чтобы стать дилером, необходимо пройти собеседование в выбранной компании. Как правило, уже во время интервью необходимо предоставить некоторые документы:

• свидетельства о постановке на учет в контролирующих органах (ФНС, Пенсионный фонд, фонд социального страхования);
• сведения о банковском счете;
• учредительные документы (для ООО);
• договоры аренды (если производитель предъявляет особые требования к помещению и инфраструктуре).

Если переговоры пройдут успешно, заключают договор с головной компанией и получают сертификат дилера.

Если необходимо, оформляют дополнительные разрешения (например, гигиенические сертификаты или разрешения от ГИБДД).

В зависимости от вида продукции и условий фирмы-производителя меняется количество и вид необходимых документов.

Начальный капитал

Существует несколько вариантов работы по дилерскому договору. В зависимости от выбранной схемы капиталовложения могут быть довольно существенными, а можно обойтись и минимумом собственных средств:

1. Первый вариант подразумевает серьезные вложения. В этом случае региональный представитель заключает договор с поставщиком и выкупает товар по специальной (дилерской) цене. Он самостоятельно рассчитывается со службами доставки, оплачивает аренду и прочие издержки. Это не самая выгодная схема.
2. Второй вариант менее затратен, но подойдет опытному дилеру с наработанной клиентской базой. Дистрибьютер собирает заказы и получает предоплату (около 50%) от клиентов. Эти деньги он перечисляет производителю, а остаток по клиентскому договору — дилерское вознаграждение. Собственные средства на закупку товара не расходуются.
3. Некоторые компании работают со своими дилерами в режиме пост-оплаты: деньги за товар перечисляются после продажи. Но дилерской скидки в этом случае не предусмотрено. В зависимости от условий договора нераспроданный товар или забирает головная компания, или выкупает дистрибьютер.
4. Наконец, сетевые компании (например, «Орифлейм») требуют от своих дилеров ежемесячно выкупать товар по специальным ценам на определенную сумму. Если не соблюдать это условие, производитель прекращает сотрудничество.

Каждый вариант имеет свои достоинства и недостатки, поэтому к выбору подходят взвешенно и осмотрительно.

Заключение договора

Договор заключают после сбора и предоставления необходимого пакета документов. Одновременно с подписанием договора получают дилерский сертификат и устав дилера. Документацию заверяют нотариально и регистрируют в государственных контролирующих органах.

В зависимости от условий договора выделяют 2 способа сотрудничества дилер — производитель:

1. Региональный представитель получает план продаж на оговоренный временной промежуток. Если за 2-3 периода выйти на плановые показатели не удается, договор расторгается.
2. Вторая форма работы подойдет предпринимателям, которые собираются стать дилерами завода-изготовителя без серьезных собственных вложений. В этом случае местная компания получает официальный статус регионального представителя и постепенно наращивает собственную сеть для реализации товара.

Схемы работы с дилером (предоплата или оплата по факту продажи) со временем изменяются. Новичку редко отпускают товар под реализацию. Проверенному дилеру идут навстречу и разрешают оплачивать счета с отсрочкой.

Начало работы

На начальном этапе важно продумать рекламную стратегию. Новый для регионального рынка продукт нуждается в продвижении и поддержке. Это могут быть разовые акции, бонусные предложения, премиальные программы сервисного обслуживания.

Нельзя забывать о клиентской поддержке, оперативном решении проблем с гарантийным ремонтом. Ощутимый результат приносят совместные акции с предприятиями-партнерами.

Дилер должен регулярно пополнять ассортимент, следить за новинками производителя, обладать полной информацией по продукции. В этом случае он будет работать продуктивно и успешно.

Советы начинающим

Стать региональным представителем компании легче, чем строить с нуля собственный бизнес. Но и у дилерства есть свои тонкости и подводные камни, о которых полезно знать, чтобы не допускать ошибок:

1. Не всегда успех дела зависит только от дистрибьютера. Многие производители предлагают невыгодные условия сотрудничества и не помогают региональным представителям.
2. Реализуемый товар должен отвечать нескольким требованиям:

• востребованность;
• достойное качество;
• средняя или бюджетная ценовая категория.

На такой продукции получится хорошо и стабильно зарабатывать.

1. Клиентскую базу целенаправленно расширяют и обновляют, не забывая и о постоянных покупателях.
2. Крупные производители постоянно проводят семинары и конференции для своих дилеров. Пренебрегать обучением не стоит: благодаря постоянному совершенствованию легче достигнуть успеха.

Дилерство — не самый простой вид бизнеса. Чтобы добиться успеха, необходимо уметь и любить общаться с людьми, обладать даром убеждения, иметь организаторские способности. Развитая дилерская сеть приносит своему создателю постоянный, хотя и не самый легкий доход.

Источник: https://cryptonyka.com/stat-dilerom/

Что такое дилерство в торговле, как оно работает, плюсы и минусы

Сегодня практически каждый мечтает о собственном бизнесе, не зависящем от государства. Подавляющее большинство останавливается на юношеской мечте, но отдельные личности делают усилие воли, чтобы начать своё дело.

Начальный этап нельзя назвать простым — скорее можно сказать, что процесс этот невероятно сложный. Не только в финансовом, но и в плане бумажной волокиты: потребуется собрать огромное количество бумаг и подписей.

Слово «дилер» находится у современных людей на слуху и переводится с английского языка как «торговец». Однако не всем известно, что подразумевается под дилерством.

За пределами СНГ данная профессия обрела популярность давно, но в России некоторые до сих пор не понимают, какое место занимает этот человек в сфере торговли. Поэтому прежде чем создавать бизнес, стоит задуматься о преимуществах работы официальным дилером.

Кто такой дилер?

Дилер представляет фирму либо является ИП/юридическим лицом, имеющим обязательную для ведения дел документацию, и сотрудничает напрямую с конечным покупателем. Главным плюсом такой позиции считают малые денежные вложения при вступлении в деятельность.

Получить неплохую прибыль можно за недолгое время, а компания, с которой подписано сотрудничество, станет всесторонне содействовать прогрессу.

Кто важнее — дистрибьютор или дилер?

Дистрибьютором называют человека (физическое или юридическое лицо), занимающегося распространением произведённой продукции в сектор розничной торговли либо среди дилеров. Основная функция — посредничество между компанией-производителем и перекупщиками. Распространитель также обладает возможностью осуществлять продажу товара без наценок.

Чтобы обеспечить бесперебойный сбыт продукта, дистрибьютор стремится создать надёжную дилерскую сеть. Иначе говоря, в его обязанности входит постоянный поиск перекупщиков.

В данном случае оба элемента взаимосвязаны. Если говорить о денежной стороне, дистрибьюторы приносят значительно больше денег фирме. Теоретически они стоят выше в пирамиде. Однако без дилерской сети, где каждый вносит собственную долю прибыли, такое положение вещей было бы невозможно.

Виды дилеров и условия работы дилером

В зависимости от рабочей области различают следующие виды:

• Участник рынка ценных бумаг;
• Оптовик, распространяющий продукцию по розничным торговцам;
• Представитель компании, занимающийся поиском клиентской базы.

Заниматься дилерством смогут исключительно люди с устойчивым доходом. Существует базовый набор требований, которым должен соответствовать кандидат:

• Желательно, чтобы кандидат был опытен в отрасли, где работает компания.
• Потребуется составленный бизнес-план.
• Поощряется заинтересованность в делах компании, предлагаемых услугах и/или продуктах; нацеленность на результат.
• Необходима способность делать инвестиции в строительный процесс или закупки.

Для фирмы важно, чтобы товар распространился как можно шире. Если в месте жительства уже развилась дилерская сеть, велика вероятность потерпеть неудачу. В данном случае лучшим решением будет поиск другой компании либо переезд в другой регион.

Документы, необходимые для работы дилером

Чтобы заняться дилерством, понадобятся некоторые бумаги. ИП необходимо иметь небольшой набор, включающий свидетельство о регистрации как индивидуального предпринимателя и индивидуальный номер налогоплательщика.

Юридическому лицу потребуются:

• Бумага о постановке на госучёт, налоговый учёт;
• Устав;
• Банковские реквизиты;
• Паспорт руководителя;
• Удостоверение уполномоченного руководителя;
• Учредительный договор (если имеется);
• Договор об аренде помещения (при необходимости);
• Договор с агентом дилера (если нужно).

Отношения между компанией и дилером предусматривают обязанности и права с обеих сторон. Так, последний обязан следовать установленным по договорённости правилам.

Дилерство предполагает полную ответственность за совершаемые действия и операции, представление интересов фирмы (недопустимо осуществлять торговлю продукцией конкурентов).

В определённом смысле посредник является лицом бренда, формирующим у покупателя мнение о качестве товара. Если бренд продвигается плохо, а продажи стремительно падают, появляется риск потери места.

Схема: Работа дилера

Преимущества работы дилером

Сравнивая данное занятие с созданием собственного бизнеса, можно обнаружить целый ряд плюсов. Попадающая в руки марка не требует продвижения с нуля. Тратить дополнительные средства на рекламные кампании не потребуется, всё давно сделано фирмой.

В качестве следующего достоинства необходимо привести наличие выбора, продукцию какого бренда начать реализовывать. Существует возможность выбрать по личным предпочтениям, пищевая или текстильная промышленность принесёт больше удовлетворения работнику. Главное — получать от дела, помимо прибыли, удовольствие.

Фирмы предлагают хорошее обучение, поэтому тратиться на приобретение специфических умений и навыков не придётся. Получить знания и опыт от успешной компании — весьма привлекательная перспектива. Тренинги помогают научиться огромному количеству важных стратегий, касаются маркетинговой сферы, непосредственно продаж и послепродажного обслуживания.

Открывая собственный бизнес, прийти к успеху и обогнать конкурентов поначалу сложно. В случае с дилерством сроки значительно сокращаются. Компания-производитель заинтересована в успешных продажах, поэтому снабдит сотрудников максимально полным багажом знаний.

Если с течением времени посредник пожелает обзавестись собственным бизнесом, осуществление задумки пойдёт намного быстрее. Накопленный за долгое время опыт, полученный в процессе учёбы и работы, однозначно пойдёт на пользу. Выгода с позиции производителя тоже очевидна: сбывать продукт можно в различных точках страны, затрачивая по минимуму.

Где найти компании для сотрудничества?

Осуществить желание можно двумя способами. Наиболее традиционный — публиковать резюме на сайтах, откликаться на объявления о вакансиях. Но имеется и второй путь, более результативный, — самостоятельный поиск вариантов.

Первый шаг — ограничить поле возможностей. Потребуется выбрать чёткое направление, область, где хотелось бы работать.

Перед собеседованием нужно изучить подробную информацию по выбранной сфере, узнать о преимуществах и недостатках. Выбрав фирму, необходимо обязательно просмотреть сайт, ознакомиться с нюансами. Успешный производитель — залог успеха посредника.

Дилерством заниматься можно и при наличии магазина. Для этого нужно вступить в сотрудничество с каким-либо производителем, товар которого имеется в магазине. Таким образом можно достичь взаимовыгодного решения.

Быть дилером на сегодняшний день — перспективное занятие. Многие уже оценили бесспорные преимущества такой работы. Ведь весь профессиональный рост и успех держится на плечах компании, тогда как посреднику нужно соответствовать требованиям: быть заинтересованным и нацеленным на результативное сотрудничество.

Источник: https://kreditnyi-zaym.ru/chto-takoe-dilerstvo-v-torgovle-kak-ono-rabotaet-plyusy-i-minusy/

4 наиболее распространенные ошибки дилерских договоров

Дата создания: 08.08.2016

Решили стать дилером крупного поставщика? Похвальное начинание, которое, однако, обозначает, что вам как директору придется пройти через ответственную процедуру юридического оформления дилерства. Первое, что нужно знать потенциальному посреднику про дилерский договор: вы, скорее всего, будете вынуждены принять большую часть условий поставщика.

Однако не стоит отчаиваться раньше времени: получить более выгодные условия можно. Среди них наиболее популярны ценовые бонусы и определенные скидки, гарантированный объем сбыта и др. Сегодня мы расскажем, как составить дилерский договор с указанием выгодных для себя факультативных условий и как избежать будущих проблем при проектировании соглашения.

Начало взаимодействия с вендором

Итак, для того, чтобы считаться полноправным дилером крупной компании вам необходимо заключить с ней дилерский договор. Какие ошибки чаще всего допускают менеджеры по работе с партнерами по бизнесу на данном этапе?

Ошибка №1: дилерский договор подписан «не глядя», без обсуждения и редактирования специфических условий

Если вы замахнулись на дилерство от крупного поставщика, работающего в масштабах всей страны или даже за рубежом, то ожидайте самых жестких условий договора.

Скорее всего, от вас потребуют и наличия развитой материальной базы, и капитальных строений с дорогим и качественным оформлением торговой и складской инфраструктуры, и, конечно же, штата опытных сотрудников.

Важно помнить и то, что большинство крупных поставщиков устанавливает минимальный объем продаж или минимальный объем закупок – и даже если вы руководите крупной компанией с большим опытом работы на рынке и полным соответствием всем условиям, заключение жесткого дилерского договора будет сопряжено с большими рисками.

Последствия ошибки. Выполнение всех предложенных в соглашении условий повлечет за собой колоссальные расходы: это могут быть и затраты на оформление и оборудование торговых объектов, и необходимость обучения персонала и даже полный запрет закупок у других компаний.

Не будете соблюдать все поставленные в договоре условия – вас могут не только лишить статуса дилера, но и вовсе запретить вам реализацию товаров данного поставщика в своем сегменте.

Попытка защитить свои права через суд едва ли принесет свои плоды: во-первых, у крупного поставщика всегда будет надежная защита в виде штата опытных юристов, наличия больших денежных и временных ресурсов, во-вторых, в отечественном законодательстве де факто отсутствуют определения таких категорий, как «дилер» и «дилерский договор». Наконец, арбитражная практика показывает, что подавляющее большинство дел, связанных с «недосмотром» условий соглашения, разрешается отнюдь не в пользу невнимательной стороны соглашения.

Как поступить? С юридической точки зрения дилерский договор представляет собой ни что иное как обычный договор поставки. В него факультативно могут быть включены некоторые дополнительные опции, например:

• Компания-дилер получает право пользования товарного знака вендора;
• В соглашении может быть жестко задана география продаж, выход за рамки которой повлечет санкции;
• Отпускную и закупочную цену жестко устанавливает компания-поставщик;
• Вендор вправе дать запрет закупку и продажу товаров конкурирующих фирм;
• Дилера могут обязать самостоятельно осуществлять маркетинговые мероприятия и осуществлять послепродажный сервис.

Исходя из того, что приведенные выше примеры пунктов соглашения являются опциональными, они, по сути, становятся предметом переговоров.

Это сохраняет для компании-дилера шанс добиться определенного смягчения условий соглашения в любом из аспектов: необходимости наличия материальных, трудовых, финансовых ресурсов, послаблений в объемах закупок и продаж и др.

При проектировании договора дилеру стоит показать, что требования поставщика завышены, и определенные уступки помогут ему больше средств направить, например, на продвижение и стимулирование сбыта или на расширение торговых площадей, улучшение сервиса и т.д.

Один из классических объектов торга – закрепление за поставщиком обязанности по обучению персонала дилера, при этом на бесплатной основе. По экспертной оценке аналитиков ForDealers.PRO, данный пункт включается в дилерский договор в почти в 75% случаев – при условии, что сфера предполагает необходимость обучения или повышения квалификации сотрудников дилера.

Второй по полярности «бонус» для дилера – сервисное обслуживание силами и за счет средств поставщика.

Наконец, рекомендуем проверять следующие положения договора:

• Распределение функций по маркетингу и продвижению (утоните, какая часть расходов ложится на вашу компанию, а какая – на вендора);
• Изучите особенности права пользования товарным знаком поставщика, в том числе его применения в сети Интернет. В случае отсутствия четко прописанных рамок может возникнуть серьезный спор. В качестве примера приведем случай, когда поставщик подал иск против дилера за частичное использование названия компании в доменном имени интернет-магазина. Несмотря на справедливый довод посредника о том, что это дает ощутимый прирост продаж и выгоду обеим сторонам, суд постановил оштрафовать его, так как в договоре не был прописан порядок пользования товарным знаком.

Ошибка №2: выбран неверный тип дилерского соглашения

Следует помнить, что при различных типах сотрудничества следует использовать различные типы дилерских договоров. Если в ходе работы возникнут экономические споры, то посредник может оказаться незащищенным от претензий вендора – большинство бизнесменов абсолютно не думает о том, насколько важно выбрать правильную формулировку контракта.

Последствия ошибки. Де-юре договора дилерства признаются смешанными согласно пункту 3 статьи 421 Гражданского кодекса РФ.

Соответственно к отдельным главам такого договора будут применяться разные правовые нормы: к разделу о спорах по оплате за поставленный товар – нормы соглашений о поставке, к разделу о спорах по правомерности упоминания товарного знака – акты лицензионного законодательства и т.д.

Таким образом, для судебных органов не имеет значения, как назван договор – при судебном споре решение будет приниматься на основе содержания соглашения. Вполне может оказаться так, что в отдельно взятом случае вам будет более удобен не дилерский договор.

Как поступить? Проанализируйте особенности планируемой деятельности и особенности взаимоотношений с потенциальным партнером по бизнесу. Если предлагаемые поставщиком условия неудобны для вас, рассмотрите другие варианты соглашения.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) очень уместен, например, в том случае, когда вы хотите самостоятельно выпускать товар, но реализовывать его под известным на рынке брендом.

При этом, однако, вам самостоятельно придется оказывать все сопутствующие услуги покупателями: доставку, гарантийное обслуживание и др.

Регламентируется порядок заключения подобных договоров главой 54 Гражданского кодекса РФ – при этом соглашения такого типа подлежат обязательной регистрации.

Деятельность комиссионера (заключение агентских договоров) отличается от других тем, что дилер в ходе движения продукта от поставщика к конечному покупателю ни на одном из этапов не становится его собственником. То есть функция агента (комиссионера) состоит только в том, чтобы отыскать покупателя и подписать с ним договор купли-продажи, получая процент от суммы сделки.

Данный тип соглашения выгоден в том случае, если от вас не требуется организации розничной торговли: то есть аренды и оборудования помещения, наличия штата сотрудников, оформления торговых площадей и т.д.

Посреднику комиссионная торговля выгодна, во-первых, потому что не нужно производить закупку товара за свой счет, во-вторых, потому что меньший оборот сохраняет право применения УСН.

Ошибка №3: отсутствует детализация методики расчета вознаграждения дилера

Условия ценообразования – один из важнейших пунктов любого договора поставки. Очень часто методика расчета цены или определена неточно или содержит такие условия, за которые стороны сделки может привлечь к ответственности антимонопольные органы.

Последствия ошибки. По причине того, что финальная чистая прибыль дилера формируется за счет разницы отпускной и закупочной стоимостью товаров, малейшие неточности или корректировки цены реализации могут грозить недополученным доходом.

Как поступить? Если соглашение еще не подписано – оспорьте условия, которые вас не устраивают, в крайнем случае, следует отказаться от подписания договора. Моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы сделать дилерское соглашение максимально выгодным:

• Добивайтесь указания в договоре льготной закупочной цены – вы становитесь долгосрочным партнером поставщика и должны иметь определенные преференции по сравнению с обычными оптовыми покупателями;
• Постарайтесь исключить из договора установления верхнего порога цены реализации. Согласно законодательству поставщик вправе устанавливать максимальную отпускную цену, вам лишь стоит проверить, насколько она выгодна.

Чаще всего поставщик в ответ на такое предложение установит минимальный объем продаж – если это произошло, то вам следует тщательно проанализировать покупную цену и удостоверится, что она полностью соответствует вашим интересам.

Обратите внимание, что минимальную отпускную стоимость поставщик имеет право регламентировать только в случае, если доли ваших компаний на рынке составляют не более 20% или если ваши юридические лица включены в одну группу субъектов: например, консорциум, холдинг и т.д. В ином случае дилера могут привлечь к ответственности за нарушение антимонопольного законодательства – штраф составляет минимум 100 000 руб.

Ошибка №4: в дилерском договоре нет конкретизации географии продаж

Очень часто работа дилерской сети предусматривает четкое разделение территории продаж – однако в подавляющем большинстве случаев география продаж оговаривается не в договоре, а на словах.

И если в случае с разделением, например, по субъектам Российской Федерации путаница едва ли возможна, то разделение территории торговли в рамках одного города или области может обернуться многими проблемами.

Последствие ошибки. Если в договоре нет четкого указания на территорию торговли, и дилер случайно «залезет» на территорию другого посредника, с которым территория оговорена, такая ситуация очень вероятно закончится судебным иском.

Сущность работы дилера состоит именно в региональном представительстве интересов поставщика на определенной, четко оговоренной территории.

В данной ситуации проблемы могут возникнуть не только из-за разногласий двух дилеров, возможен спор и между дилером и поставщиком: например, если в договоре в качестве территории торговли указана Московская область, а не четко прописаны городские округа Волоколамский, Лотошинский и Клинский, в которых фактически дилер имеет торговые объекты.

Такая ситуация чревата тем, что поставщик вправе потребовать у вас полного представительства, то есть торговли во всех региональных единицах в рамках Московской области либо он попросту установит минимальный порог продаж исходя из покрытия всей области, а не только нескольких округов.

Как поступить? Как мы уже говорили, дилерские продажи подразумевают собой работу именно в определенной территории, без пересечения с другими дилерами.

Этим стоит пользоваться при составлении договора: постарайтесь разграничить зону торговли как можно четче, выберите зоны, где у вас уже есть торговые объекты и где продажи для вас наиболее выгодны.

Обратите внимание и на то, чтобы в договоре были прописаны аналогичные ограничения для других дилеров: на «своей» территории торговать продуктами поставщика должна только ваша компания.

При этом не забывайте про определение понятия эксклюзивное дилерство – оно означает, что вы как дилер не являетесь эксклюзивным представителем других компаний.

То есть, будучи эксклюзивным дилером оборудования марки «A», вы не сможете одновременно быть эксклюзивным представителем оборудования марки «B» от другого поставщика.

Чтобы избежать судебных разбирательств, пропишите все нормы эксклюзивного дилерства в договоре.

Источник: http://ForDealers.pro/analytics/4-naibolee-rasprostranennye-oshibki-dilerskih-dogovorov

4 способа стать дилером без вложений

Дилерами называются лица, берущие товар оптом для последующей перепродажи продавцам или магазинам поштучно либо небольшими партиями (а не только торговцы наркотиками, как многие привыкли считать).

Большинство новичков в этом бизнесе не желают делать особых вложений: боятся “прогореть”, если товар вдруг не будут покупать, недостаточно денег для старта или другие причины, не суть важно.

Владельцам товаров такое стремление часто не на руку, поэтому вариантов осуществить задуманное не так уж и много.

Способ первый – торговля под заказ

Может быть, вам встречалась в прайс-листах онлайн магазинов пометка “под заказ” напротив указанной стоимости товара. Она означает, что вам необходимо сначала внести полную стоимость товара на счет продавца, а уже потом, через некоторое время, его передадут к вам в пользование. Если смотреть на ситуацию с точки зрения бизнеса, все выглядит следующим образом:

• Дилером заключается договор с поставщиками на доставку товаров по дилерской цене (в некоторых случаях можно работать и без договора).
• Товар выставляется на продажу в торговой точке дилера. Точнее не сам товар, а строчки в прайс-листе и рекламные материалы.
• С покупателей берется предоплата, за которую дилер покупает товар у поставщиков.
• Приобретенный товар передается покупателю.

Обратите внимание – если работаете по схеме “под заказ”, лучше охватывать сегмент рынка товаров средней ценовой группы (5-20 тысяч рублей).

Дешевые товары покупателям проще будет купить в соседнем супермаркете, пусть и по слегка завышенной цене, зато быстро и сразу. Если же товары будут слишком дорогими, придется дополнительно потратиться на аренду хорошего офиса или магазина.

Например, те же автомобильные дилеры, чтобы произвести впечатление на клиентов, вынуждены арендовать крупные площади под салоны.

Способ второй – товары под реализацию

Многими производителями предусматривается и такой вариант сотрудничества. Дилеру дается определенное время, за которое он должен сбыть продукцию.

По истечении установленного срока, товар нужно будет оплатить, причем сумма окажется на 1-2% выше, чем если бы вы оплатили все сразу, поэтому риск “прогореть” никуда не исчезает. Не уложитесь по времени – придется компенсировать поставщикам убытки.

Лишь в редких случаях у вас могут забрать товар обратно (условия возврата должны быть прописаны в договоре).

Если производитель, с которым вы собираетесь сотрудничать, согласится выслать бесплатные образцы своей продукции, чтобы вы смогли опробовать их “в боевых условиях”, значит, вам очень повезло. Большинство поставщиков не желает работать по такой схеме, поэтому шанс бесплатно проверить товар выпадает крайне редко.

Выбрав такой вариант, вы получите рекламную, информационную и консультационную поддержку, помощь в развитии, организации торговли и самое главное – гарантию того, что реализуемый вами продукт будет интересен конечному потребителю. К тому же, продвижением товара занимаются рекламные специалисты, что избавляет вас от необходимости заниматься этим самостоятельно.

Как видите, начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными. Разумеется, придется приложить порядочно усилий, которые в конечном итоге должны будут окупиться.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка.

Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц.

Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте статью с отзывами о заработке на играх в лучших заведениях.

Прочитал название темы — «Как стать дилером?», не знаю как у вас, а у меня сразу ассоциации с наркотиками.

Qwer

Qwer, Я думаю, что под «опробовать в боевых условиях» проверка способности товара вызвать интерес у потребителей и его качества, разумеется, тоже.

Если потребители скупят первую мелкую партию товара и будут о ней хорошо отзываться, тогда можно будет спокойно закупать еще большую партию (на этот раз за свои деньги) и без проблем ее реализовывать.

Дилер, кстати, тоже может благодаря бесплатным образцам изучить характеристики предлагаемого ему на реализацию продукта.

TonyMontana

Идея хорошая однако и рисков тоже многовато. Прежде всего я думаю следует изучить рынок и протестировать качество товара. При этом нужно досконально изучить товар который реализуете. И только потом предлагать услуги по реализации. В общем дело хлопотное, но стоящее.

AlexUkr

Риски есть везде. А дилером тем более, но здесь обычно дилерами становятся не простое, а те кто каким либо искусством занимался годами. К примеру человек который фанат картин, вот он в этой области может стать спокойно дилером, так как это его стихия, и он не качественный товар не купит за огромные деньги.

Yuran123

Если стать представителем компании, здесь будет контроль со стороны компании, что будет не очень хорошо сказываться на вашем желании продавать. А вот под реализацию товаров дается все меньше с каждым годом. Если бы давали под реализацию детские товары, я бы сама открыла магазин.

татьяна

Многие торговые фирмы предлагают стать дистребьютерами или дилерами только своим постоянным клиентам которые зарекомендовали себя с положительной стороны на основании заключённого с ними договора, но ни одна иностранная фирма не будет давать товар под реализацию поставщику которого не знают это очень для них рисковано.

Анжелика

Я для дачи заказывала с завода инструменты разные для обработки земли. После оплаты мне предложили стать дилером в своём регионе. К сожалению в то время я не могла этим заниматься, так как только купила товар, а дело было зимой, и не испытала его в работе. Потом уже было поздно. Специально осенью проверяла рынки там уже вовсю торговали их товаром.

Dara

Прежде, чем стать дилером (то есть, хорошо вложиться финансово и организационно), разумно поработать в качестве торгового агента тот самый вариант «под заказ» или близкое по сути). Благодаря этому, сформируются инструменты продаж, будет наработан круг постоянных заказчиков. Да и вообще, можно будет чувствовать себя уверенно на этом рынке сбыта.

Zikam Stone

Dara, мне тоже предлагали заняться дистрибьютерством через фирму распространяющую косметику, одной из косметических линий, но меня не устроили их условия работы. У них существует план продаж, а отсюда, и бонусы, и денежные вознаграждения, но это приемлемо для тех, кто свободен от другой работы, а так, на это уходит очень много времени.

Анжелика

Я в это лето буду экспериментировать с разными удобрениями. Если получится может задумаюсь над продажами. Заодно проведу опыт с плёнкой и поликарбонатом. Можно договор заключить на продажу плёнки Светлицы, у нас пока это редкость. Но больше меня интересует биогумус. Правда он дорогой и не уверена будут ли его покупать на селе.

Dara

Dara, а чем он так хорош? Просто у меня тоже проблема с цветами, ростут плохо, листья пускают, а цвести не цветут. Пробовала делать различные почвы, а толка ни какого, всё равно капризничают. Читала много отзывов об удобрении HB101, но они не высылают одну, две пачечки, а только партию.

Анжелика

Ой, по поводу цветов, тут сплошная химия. Я покупала цветы на рынке для посадки, так все цветут и красивые живые такие. А вот из гипермаркета сажала, так они не цвету и даже растут плохо.

Думаю, что изначально нужно купить хороший посадочный материал.

По поводу дилерства — идея хорошая, тем более сейчас многие товар предлагают под реализацию, но важно учесть спрос в регионе, чтобы не ошибиться с нишей.

          татьяна

А у меня с автодилерами. Каждый думает в меру своей испорченности, как говорится. Но пометка «без вложений» этой теме не совсем подходит. Нужна как минимум торговая точка, о чем ТС и написал. И платить по началу вам полную сумму предоплаты в случае продаж «на заказ», мало кто решится.

TheBondarrr

Анжелика, биогумус, а конкретно даже вермикомпост в своём составе имеют все необходимые элементы для питания растений. Плюс этот грунт чистый от всех вирусных и грибковых заболеваний. В вермикомпосте не развивается патоген. А теперь насчёт цветов. Для цветения нужны разные условия и не всегда виновата почва, её состав. Иногда для цветения нужна холодная зимовка.

Dara

Zikam Stone, дистрибьюторы или дилеры, это те же самые торговые работники имеющие свою собственность (магазин, склад, торговую точку), которые принимают решение взять большую партию товаров под реализацию, или сразу её закупить.

А что касается торговых агентов, то их задача, предложить выпускаемый товар, заключить договор на поставку, и контролировать поступление данного вида продукции. Поэтому во многом, у них разные функции.

Но, тех и других объединяет то, что у них общая задача, это продавать товар, и находить новых клиентов.

Анжелика

Не подумайте, что я сильно придираюсь к мелочам, но мне вот интересно есть ли различия между дилером и дистрибьютором, даже выговорить это слово правильно не могу. Почему названия различны, если функция одна и та же. Или всё же дилер не есть дистрибьютор?
Я бы хотела на халяву что нибудь по тестировать, мотоблок например :rolleyes: .

Dara

Dara, это одно и тоже, просто сейчас многие вакансии позаимствованы из других языков, а фактически их смысл и функции не меняются, т.

е берётся от фирмы оптовая партия продукции по одной цене, а потом она распространяется по своим клиентам, но с предварительной наценкой.

Фирма поощряет тех дилеров, которые принимают активное участие в продвижении их продукции, и периодически поощряет их бонусной системой.

Анжелика

Самый нормальный сспособ — взять товар род реализацию. Здесь прибыль будет зависеть только от вас. Если же яы просто станете представителем компании, то вы будете получать процент от продаж. Он как правило, не такой уж и высокий. Да и получится, что вы не бизнесом занимаетесь, а работает на какую-то компанию.

Dimcha.

k

Dimcha.

k, брать товар на реализацию, возможно, оптимальный способ, но никто просто так, не проверив вас и не убедившись в вашей порядочности и бизнес-состоятельности, не решится доверить вам такую партию товара, на которой можно заработать действительно хорошие деньги. Это время, причем немалое. А вот через торговое представительство добиться успеха, пусть и не имея полной свободы действий, можно куда быстрее, особенно если выбрать правильную товарную нишу для работы.

Ostrovitjanin

Источник: https://businesslike.ru/business/kak-stat-dilerom-bez-vlozheniy